Обучение (коучинг) бизнесу IFA

 Обучающий бизнескурс и сопровождение в бизнесе: «Бизнес IFA -бизнес 21-ого века»).

Зарабатывайте от 300000 рублей в месяц. Все будет зависеть только от Вас.

Вы можете записаться на обучение,

1. Позвонив мне по тел. 8 926 231 18 38

2. Написав в скайп FrankusEL

3. На почту: ssssssssss.00@mail.ru

Ваше Фамилия имя отчество телефон (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Тема

Сообщение

Авторский курс и сопровождение в бизнесе от меня:

Евгений Понизовский, Москва

  • эксперт по личным инвестициям, IFA (независимый финансовый советник)
  • начальник аналитического отдела  и портфельный управляющий компаний: «Fortune Capital»
  • соавтор двух книг, посвященных работе на финансовом рынке
  • 25 лет стажа работы на финансовых рынках

Провел более 20000 часов консультирования, помог своим клиентам начать реализацию более 200 планов на 200 миллионов долларов.

Под моим управлением в настоящий момент около $6.000.000 реальных активов, вложенных на фондовом рынке США и РФ, а также рынке Forex spot.

Программа курса:

(Темы, изучаемые в курсе и их краткое содержание).

1.Бизнес личного финансового советника: что это такое? Как, помогая людям, мы можем заработать деньги? С чего начать?  Теплый и холодный круг. Ранжирование клиентов по теплому кругу. Скрипты обзвона по теплому  кругу. Идеальный клиент для нас. «Список 200-500″ с ранжированием.

Личный финансовый план- база для дальнейшей помощи людям. Бюджет семьи и его анализ. Три вида личного финансового плана. Кому какой нужен? Составление экспресс-финансового плана. Реализация ЛФП при помощи продуктов, дистрибутируемых компанией «Фортуна». Хеджирование валютных рисков.  Можно ли помочь человеку, не составив финансового плана, и в каких случаях?

3. Английский метод инвестиций.  Выгоды для клиента.  Фондовый рынок в целом. Взаимные фонды. Логика их работы. Логика инвестиций. Как заработать на падающем рынке (тактика усреднения). Тактики управления портфелями. Фонды фондов «Фиделити», как идеальное решение для большинства клиентов и советников. «Vantage Platinum- II» — продукт, решающие все цели клиента в длительной перспективе. Преимущества продукта. Выгоды работы с компанией «Хансард» для клиента. (Почему «Хансард», почему «Мэн»?)

4 Продукты компании Hansard «Сapital Builder», «UPP». Продукты компании «Investors Trust»: «S&P500 Index»- продукт с гарантированной доходностью, «Evolution»- продукт для всех, «Acess Portfolio», как аналог биржевого счета с широкими возможностями.  О компании «Investors Trust». Сегрегированный портфель, как механизм защиты вкладчиков. Портфель ЕTF внутри UPP. Логика каждого из продуктов. Какому человеку рекомендуем какой продукт?

5. Проведение 1-ой встречи с клиентом. Алгоритм проведения. Применяемые приемы работы с людьми. Спин-вопросы. Предпродажа. «Одесская продажа» или «шоб я так жил, как ви будете жить, работая со мной»

6 Вторая встреча с клиентом. Презентация решений для клиента. Заключение контракта. Изучение формы заполняемых документов для продуктов. Вы говорите на Инглиш?:) Почему наши документы на англ. языке? 3-яя встреча  с клиентом.

7. Работа с возражениями людей. Типы людей, подстройка под человека, как база для успешной работы с людьми. Психологические аспекты работы с людьми.

8. Холодный обзвон. Что мы говорим по телефону?  Что мы не говорим по телефону и почему. Скрипты холодного обзвона. Работа с возражениями. «Прорыв секретаря».

9. Страховые продукты: VUMI,  IMG (США, Великобритания) — глобальные мед страховки мирового уровня, страхование жизни от компании «GUARDRISK» представляющая компания «UNILIFE» -до 100 лет,  »Благосостояние» программа «Решающее преимущество».

Страхование жизни: как происходит, страховые продукты от компании «Альянс».  Выгоды для клиента. Работа с иностранными страховыми компаниями. Страховка как часть портфеля инвестиций.

10. Хедж фонды  как продукт для краткосрочных инвестиций 3-5 лет. Плюсы и опасности  Презентация по хеджфондам – почему включения в портфель хеджфонда выгодна для человека? IPO – как на нем можно заработать?.
11.   «Ноты» — что это такое? Международные ноты и UPP. Трасты: какие бывают? Для каких целей могут быть использованы? Наследственные трасты, как решение задач оставления наследства и управления ими.

 (После этого занятия начинаем встречаться с людьми и пытаемся уже зарабатывать деньги, помогая людям решать их задачи в области  личного финансового планирования).

12. Недвижимость: инвестиции в недвижимость- плюсы и  минусы. Коммерческая недвижимость в Великобритании и США, дающая 6-10% в год (общежития, резиденции, дома престарелых, парковки). Жилая недвижимость (Севеный Лондон). Кому и что предлагаем? Составление инвестиционного портфеля для различных категорий клиентов. Инвестиции в недвижимость через биржу.

13.  Ведение бизнеса в интернете и живой нетворкинг. Логика создания сайта. Как раскручивать свой сайт? Рассылки. Написание статей в рассылки и для сайта. Что такое копирайтинг? Использование сайта компании для презентационных  целей.  Как искать клиентов: рассылки, создание нужного для людей контента или использование имеющихся у компании, работа с фрилансерами по созданию баз, яндекс-директ, канал ю-тюб- создание роликов и мультов, работа в соцсетях. Нетворкинг: как грамотно вести?

Использование имеющейся Вашей базы в интернете (если она есть).

14. Ведение бизнеса. Составление бизнесплана. 3 вида плана. Планирование доходов и расходов на ведение бизнеса. Мотивация при работе с компанией «Фортуна» . Как выглядит бизнес консультанта в целом. Стать брокером или самостоятельно работа в качестве агента? Плюсы и минусы каждого варианта. Окупаемость бизнеса  Как анализировать вложения в бизнес, включая затраты на рекламу?  К чему мы стремимся в финансовом плане? Воронка продаж — как с ее помощью при имеющейся статистике конверсии по различным продуктам в зависимости от целевой аудитории составить грамотный план.

15. Тайм менеджмент. Взаимодействие с нанятыми людьми. Цена Вашего часа: что выгоднее- нанять кого то или самому делать что-то? Делегирование полномочий.  Офис: как его  оборудовать? Работа с нанятым людьми:   в офисе им работать или из дома- плюсы и минусы для Вас. Рекомендованные нормы времени на телефонный разговор с клиентом.

16. Тренировочные встречи.

1.     Сколько Вы сможете зарабатывать в своем бизнесе?

  От 300000 рублей в месяц до 30000000 (может быть больше, но это уже годика через 3).

Реалии бизнеса: заработок человеком-моим учеником (ни Москва , ни Санкт-Петербург — в городе всего 300000 жителей)  примерно 600000 рублей уже в первые  3 месяца работы.  Но- у него был хороший теплый круг

Работать с людьми и помогать им можно: теплый круг, холодный круг (составление баз, знакомства с людьми- как заниматься нетворкингом и где -учу), работа в интернете.  Как и что- узнаете в процессе обучения.

Если Вам понравилось то, что описано Выше, Вы хотите работать на себя, а не на кого-то, готовы помогать людям решать их задачи, и, решая их, зарабатывать деньги — Этот курс для Вас.  Заполните форму внизу страницы, и после личной беседы с Вами ( я не всех беру в коучинг)-  начнем.:)

Качества, необходимые для того, чтобы стать успешным IFA.

Люди, которые присматриваются к бизнесу независимого финансового советника  часто спрашивают меня перед тем, как начать заниматься:: «Есть ли у меня предпосылки, чтобы стать успешным IFA?» Конечно, 100% гарантию дать нельзя. Однако, по своему многолетнему опыту я выделил те качества, обладание которыми необходимо (и вполне возможно , достаточно) для того, чтобы Вы преуспели в этом бизнесе. Я также дал комментарии: почему я считаю необходимым это качество человека для успешного ведения данного бизнеса. Понятно, что Вам надо ЧЕСТНО оценить самого себя (или того, кого бы Вы хотели отправить ко мне на обучение) и понять: РЕАЛЬНО ли человек обладает этим качеством? Тут могут помочь как прошлый жизненный опыт, так и психологические тесты, которые покажут наличие тех или иных качеств.

Для чего я пишу об этом? Самый ценный ресурс любого человека- не деньги, а ВРЕМЯ. Потратить от полугода до 2-3 лет и понять, что  этот бизнес- не Ваше (а такие случаи, увы есть- и они не единичны) –не лучший вариант, ибо Вы могли бы потратить их на что-либо другое (Становление в ином бизнесе ,освоение востребованной на рынке специальности, совершенствования в уже имеющемся у Вас бизнесе или специализации. Поэтому: прежде чем пойти ко мне на обучение- внимательно прочитайте то, что написано ниже и ТРЕЗВО оцените свои возможности

1. Трудолюбие – ибо придется работать по 8-10 часов в день, а иногда и больше поначалу. Откуда цифра? Вам придется проводить по 3-4 встречи с потенциальными и существующими  клиентами, искать новых (нетворкинг, работа в интернете  проведение вебинаров ,семинаров, написание статей  для сайта и групп, составление личных финансовых планов). Понятно, что со временем часть функций (например, составление ЛФП, назначение встреч, написание статей, ведение групп) Вы сможете делегировать. Но начальном этапе — все ляжет на Вас.
2. Умение работать с людьми и любовь к ним –Вам должно быть приятно работать с людьми. Вы должны быть готовы помогать тем, кому Вы сможет помочь в решении их финансовых целей. Наш бизнес- бизнес встреч и бесед. Результатом которых служит составление ЛФП и его реализация при помощи имеющихся у нас в арсенале финансовых продуктов. Сначала Вы ищите тех, кому потенциально можете помочь, затем встречаетесь с ними.  При этом (важно), чтобы такая встреча была Вам в радость. То есть Вы встречаетесь, чтобы помочь человеку в решении его задач, что позволит Вам заработать деньги, а не наоборот. Первично- ПОМОЩЬ, вторично- заработок. Если Вы попытаетесь работать иначе- Вы не удержитесь в бизнесе («У лжи короткие ноги»). Выбирая между возможностью получения большей комиссии за продажу и нужностью финансового продукта для того или иного человека профессионал всегда выберет второе. Это и есть- любовь к Вашим клиентам.

3. Способность к обучению. Умение впитывать новое – ибо Вам придется много учится и не только в первые полгода. На рынке все время появляются новые страховые и финансовые продукты. Вы должны быть в курсе них. Понимать логику их работы, уметь пояснить людям: ка кони работают, чем могут помочь в решении именно их целей и задач. А для этого надо знать их досконально.
4. Хорошая физическая форма –наша работа энергозатратна. Встречи с клиентами зачастую отнимают много энергии. Плюс, если Вы занмаетесь нетворкингом, работая на выставках, мероприятиях, проводя семинары и вебинары – это все требует затрат энергии. Значит, Вы должны поддерживать себя в хорошей физической форме. Иначе Вам ФИЗИЧЕСКИ будет тяжело работать. Пропадет необходимая энергетика. Мне, например, во многом помогает йога. Кто-то регулярно посещает тренажерный зал, бассейн, играет в теннис, футбол. В общем- у каждого свои  способы поддержания своей физической формы.
5. Понимание того, что изначально Ваши доходы  не обязательно будут большими- это зависит от вашего теплого круга. Даже усвоив технологию работы с людьми, технологию поиска потенциальных клиентов, грамотного проведения встреч с ними, поняв: как работают те или иные  финансовые продукты, Вы должны будет еще НАЙТИ ТЕХ, кому Вы можете помочь как IFA. Чем более целевым является Ваш «теплый круг» (люди, которых Вы уже знаете), чем он богаче и чем больше у них финансовых целей в решении которых Вы им можете помочь при помощи имеющихся у Вас в распоряжении инструментов  - тем больше Ваши шансы на получение более высокого дохода ИЗНАЧАЛЬНО.  Однако, если Ваш теплый круг не таков,  то Вы должны быть готовы упорно работать для его получения, например 1-2 года. Вам еще ПРЕДСТОИТ найти целевых клиентов при помощи нетворкинга и работы в интернете, А вот, когда Вы их найдете- станет проще, ибо грамотно работая с людьми, помогая им, Вы будете получать рекомендации на подобных им («подобное притягивает подобное»). А, стало быть, вырастут и Ваши доходы. Как показывает практика, для людей с хорошим теплым кругом срок становления- примерно полгода-год. Для тех ,у кого его не было, выход на стабильный разумный доход- 2-3 года, а затем уже и построение своей структуры (примеры: «Личный капитал» ,«Андерида» (бывший «Финплан», «Форт капитал»).
6. Есть ЗАДАТКИ хорошего продавца -Вы готовы научиться к подстройке под клиента (если не умеете уже). Обладаете хорошей дикцией, обаянием, основами ораторского искусства. Дело в том,  что до людей надо донести те выгоды, которые они получат от сотрудничества именно с Вами. Даже давая оптимальное для них решения при помощи хороших финансовых продуктов, строя  будущее их и их семей, обеспечивая их страховую защиту, Вы должны уметь ГРАМОТНО ПРЕПОДНЕСТИ ВСЕ ЭТО. А вот тут и надо уметь «подстраиваться под людей» — то есть стать для людей как бы своим, чтобы не вызывать у них отторжения, а , наоборот, чтобы быть с ними «на одной волне».  Этому можно научиться, но это, опять же, потребует от Вас  тренировок, чтобы довести это умение до автоматизма. Плюс, мало уметь- надо ПРИМЕНЯТЬ. А это потребует от Вас…

7. САМОДИСЦИПЛИНЫ –хороший IFA- всегда дисциплинирован.  Он выполняет собственные планы, не позволяет себе расслабляться тогда, когда от него требуется быть собранным, н е опаздывает на встречи, вовремя составляет ЛФП, проводит мероприятия, делает все задуманное. Грамотная система тайм менеджмента, которой я в числе прочего обучаю, позволяет все это планировать и делать.
8. Готовность работать не  за зарплату,  а за доход- ибо Вы идете в бизнес. И (это важно) у вас должен быть «жирок»- то есть некоторые накопления, которые позволят Вам помимо оплаты обучения ,жить ан них до тех пор пока Вы не начнете получать доходы от ведения Вашего бизнеса. Как я уже писал Выше, размер Ваших доходов и сроки и х получения будут изначально зависеть от наличия у Вас целевого теплого круга. Если он есть- по моей практике- первые  доходы пойдут уже сразу после обучения. Если нет – то все будет зависеть от Вас. Но СТАТИСТИЧЕСКИ это 3-6 месяцев (бывает быстрее, но настраиваться надо именно на эти сроки. Вы будете получать НЕРЕГУЛЯРНЫЙ ДОХОД и РАНЕЕ, но статистически на регулярный доход выйдете именно через этот срок при занятии нетворкингом. Раскрутка в интернете- это полгода-год минимум ).

9. Готовность  работать на перспективу, строя свой бизнес ГОДАМИ- «первые 5-10 лет ты работаешь на имя ,потом имя работает на тебя». Вы можете посмотреть на те компании, которые есть на нашем рынке: «Личный капитал», «Андерида». «Fortune Capital»,   «Fort Capital»- все они строились не один год.  Но теперь имя работает на них. Приходя на работу туда в качестве финансового советника, Вы будете пользоваться уже готовым брендом. Кто-то (как «Андерида») продает франшизы. Кто-то просто обучает и предлагает работу в команде- тут выбор за Вами (как и возможность работать самостоятельно, создавая Ваш личный бренд (например, так работает Исаак Беккер)). Но по любому ,Вы должны будете работать на перспективу, создавая свое реноме и завоевывая репутацию честного IFA и настоящего профессионала.
10. Умение признавать свои ошибки и делать из них выводы- важное качество. Иначе Вы все время будете «натыкаться на одни и  те же грабли». Если все время делать одно и то же (пусть  и упорно) , но не правильно –увы – к правильному результату не придешь. Умение понять: что Вы делаете не так?- и исправить это- важное качество в нашем деле (как,  впрочем, и в любом ином бизнесе)
11.Умение работать в команде и делегировать полномочия – несомненно важно. Вы можете делать все сами. Однако, очень многие успешные IFA делегируют полномочия. Например, составлением и управлением портфелем занимаются у них профессиональные портфельные управляющие (типа меня),  оперативным управлением (трейдингом)- другие, встречи назначают и координируют- третьи, просчитывают ЛФП –четвертые. А сам IFA занят только поиском клиентов и встречами с ними, ибо это то, что он умеет делать лучше всего. Соответственно Вы можете делать все сами, однако опыт многих людей говорит о том, что разумно делегировать полномочия и (в особенности по началу) работать в команде.
11. Умение работать по принципу: «делай, как я»- то есть слушать то, что я Вам скажу и делать согласно изученного алгоритма. Просто алгоритм- это годы практической работы. Соответственно Вы не сразу поймете: почему именно так надо делать? А делать надо будет именно так, для достижения оптимального результата.
12. Умение и готовность обучиться планированию бизнеса, контролю своей деятельности и исполнению планов, с возможной их корректировкой – любой бизнес начинается с бизнес плана.  Поэтому я учу: как его составить, как контролировать, как грамотно корректировать с учетом обстоятельств? Наличие нескольких планов (а я рекомендую иметь их минимум 3, лучше-4) позволит Вам четко понимать: куда Вы идете и каким путем?
13. Вы (в идеале) должны  НУЖДАТЬСЯ В ДЕНЬГАХ ОТ ЭТОГО БИЗНЕСА – это лучший мотиватор для Вас. Ибо ,если Вы не особо в них нуждаетесь, то при первых же трудностях, Вы решите: «На нет- и суда нет»- и уйдете из бизнеса. А вот если Вам реально необходимы деньги именно от этого бизнеса, если Вы понимаете,  что в нем можно нормально заработать, но для этого придется пройти «через тернии к звездам» — Вы будете стараться преодолеть трудности на своем пути и, со временем, выстроите свой бизнес так, чтобы он приносил Вам устойчивый доход. Как показала моя практика,  наилучшие IFA получались пи прочих равных именно из тех людей, которые во чтобы то ни стало, хотели получить приличный доход именно от этой деятельности (пример- владелец и основатель «Андериды» -Алексей Тараповский, который не бросил бизнес при возникших трудностях, а планомерно шел к своей цели).

14. Наличие 8-10 часов в день для занятия бизнесом- выше пояснял, почему именно это время Вам будет необходимо.

15. (Не обязательно) Если в дальнейшем Вы захотите САМИ зарабатывать на управлении капиталом и инвестировании- этому надо будет также обучится. У меня есть обучающий курс и для этого. Срок обучения тут 4-6 месяцев (Курс «Инвестиции для чайников»)  и потом еще несколько лет (по моему опыту) надо «входить в профессию». Зато, если Вы освоите и эту часть бизнеса, то сможете зарабатывать и на составлении и  управлении портфелем клиента самостоятельно, а не делегируя кому-либо эти полномочия.

Вот такой получился список. Думайте: какие качества уже есть у Вас? И соответственно принимайте взвешенное решение. Когда Вы примете положительное решение, я буду рад видеть  Вас у себя на обучении бизнесу независимого финансового советника.

Кому я НЕ РЕКОМЕНДУЮ  записываться на обучение ?

1. Тому, кто не готов платить за обучение (увы и ах — обучение стоит денег и бесплатно Вас никто не научит бизнесу и не будет в нем сопровождать, что не менее, а зачастую гораздо более важно, чем само обучение).
2. Тому, кто хочет работать 1 час в день — это не тот бизнес. Здесь поначалу потребуется минимум 4 часа, а по-хорошему       7-8 часов в день, а иногда и поболее,  ибо это бизнес встреч (очных и по скайпу ,если человек находится в другом городе, а то и стране).
3. Тому, кто ленив и не любопытен.

4. Если Вы ПРИНЦИПИАЛЬНО не готовы работать с людьми и решать их проблемы в сфере личных финансов.
5. Тому, кто считает себя умнее всех и заранее знает, что «так не бывает»:)

6. Тем, кто НЕ ЛЮБИТ ЛЮДЕЙ — мы финансовые доктора. Доктор, не любящий своих пациентов, не стремящийся ИСКРЕННЕ ВЫЛЕЧИТЬ ИХ- нонсенс.

 Обучение длится примерно 1.5 месяца и включает 8 скайп занятий по 3 часа или 6 очных занятий по 4 часа  + самостоятельную работу по изучению документов по продуктам и составлению ЛФП, а также первых встреч с людьми.

Первые деньги Вы сможете начать зарабатывать уже в процессе обучения примерно через месяц при наличии соответствующего теплого круга.

Чтобы записаться на обучение заполните данную форму ПОЛНОСТЬЮ.
Для этого напишите свои ФИО, электронную почту, номер телефона, а в теле сообщения
напишите: «Запись на обучение бизнесу IFA» и ВАШ СКАЙП.

Ваше Фамилия имя отчество телефон (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Тема

Сообщение

Запишитесь на обучение — и я свяжусь с Вами в течение 1-2 дней. Мы оговорим расписание занятий, Вы переведете

деньги — и мы начнем занятия.

Стоимость обучения бизнесу и дальнейшего сопровождения очень не велика

Всего 120000 рублей.  Учитывая ГОДИЧНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ: «Дешевле- только даром»:)

(Только не говорите мне, что Вы хотите открыть свое дело, но это для Вас дорого.

Это минимум минимум миниморум за то, что Вы получите.

Если Вы думаете иначе- Вы конечно правы:), но это значит ПОКА что Вы еще не готовы к работе на себя, и не понимаете: чем отличается  работа на себя от работы по найму, и что стоит качественное сопровождение бизнеса опытным консультантом профи).

До встречи на занятиях.:)

 

 

 

Leave a comment

Site protected by VNetPublishing.Com Web Security Tools